日前，江西九江石化分公司创新营销模式，对尿素粉尘销售实行公平、公正、公开的竞拍，吸引了省内外不少化肥经销商和复合肥生产厂家参与竞拍活动。
中国石化九江石化分公司生产的“江海”牌尿素是国家免检产品，产销始终处于旺势，供不应求，并且多次出口美国和东南亚。该公司积极应对激烈的市场竞争以及国际原油价格上涨、化肥生产成本不断攀升等不利因素，努力挖潜增效，不断优化和完善化肥装置生产工艺流程，利用多种渠道做好尿素产品销售。
该公司尿素散装仓库每天进出库的尿素多达3600多吨，由于采用多级皮带输送，因此也产生了大量的尿素粉尘，附着在散装仓库和皮带输送栈桥的墙面、地面和框架顶棚上，日积月累形成尿素结晶硬块。该公司尿素成品车间每天组织职工对尿素粉尘进行打扫、搜集、称重和包装，交由该厂销售中心统一对外销售。长期以来，尿素粉尘的销售总是在化肥销售旺季时随正品尿素一起搭配销售给农资公司。
尿素粉尘总氮含量达到46％，肥效与颗粒尿素相当，是生产混合肥料和复合肥料较为廉价的工业原料。
为解决好尿素粉尘的销售难题，九江石化销售中心不断摸索和创新营销模式，采取拓展市场大营销战略，决定对积压在散装仓库的尿素粉尘实行公开拍卖的方式，成功实现了化肥销售的创新。销售中心在拍卖前期做了大量的走访、分析和对比，有选择地邀请了省内外6家化肥经销商和复合肥生产厂家参与竞拍。最后，九江市丰声农资公司以1000元/t的最高报价竞拍成功，创下九江石化尿素粉尘销售“天价”，为该厂创造了可观的经济效益。