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原平昊华营销与发展互利共赢

[日期：2009-08-17]

来源：原平昊华作者：高俊伟

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在经济危机席卷全球之际，原平昊华化工有限公司审时度势，未雨绸缪，创新思维，拓宽产品销售，取得了良好效果。

原平昊华公司是以尿素、甲醇为主导产品的化工生产企业。由于去年受到突如其来的世界性经济危机的冲击，企业面临建厂40 a来前所未有的困惑和抉择，投入产出不对称，煤、电、油等资源性原料居高不下，内部生产系统设备严重老化，亟待全面检修，且资金严重短缺。对此，该公司党政领导班子立足企业现状，积极应对，以调整营销策略为立足点，谋求企业生存发展。在去年下半年，该公司采取以外销为重点、兼顾地销的方针，创新思维搞营销，在最大限度地规避经济危机的基础上，充分发挥“黄涛”牌尿素的品牌优势，提前1个月进入冬储阵地，率先占领产品销售领域，并与客户建立互信承诺，获得客户近80%的企业发展支持资金，由此找到了产销的共融点，使公司发展空间得以升华。该公司做出了2008年9月底生产系统全面停车进行设备大检修的重大决策，对公司生产现场进行全面整顿。期间，正值产品低谷、市场变幻复杂，公司做出了延迟开车的重大决策，缓解企业生存发展压力。2009年2月1日开始组织恢复生产，3月3日成功产出合格尿素。

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