日前，中国石化股份公司九江石化分公司积极应对当前化肥市场低迷行情，推出尿素竞价销售新举措，尿素销售多创效100多万元，实现了企业效益最大化。
该公司尿素竞价销售具体方式是：参加竞价的经销商每天下午到九江石化公司销售中心集中填报次日竞标尿素的数量和价格，投标价低于出厂底价的视为无效标。销售中心化肥销售部对竞价尿素按照价格优先、数量优先的原则，确定最终出厂价和中标单位及其中标数量。该公司要求经销商中标的尿素在3 d内必须从厂内提出，未按时提走的不能参与后面的竞价，待完成前面中标量后，才可继续参与竞价；在延期提走中标量过程中，出厂价格发生变化，出厂价格采取就高原则执行。客户货款到达后立即下达销售订单，及时组织装车发运。此举深受化肥经销商们的欢迎，很多化肥经销商成了“回头客”和老客户。目前，九江石化公司“江海”牌尿素产量仍然保持在1700 t/d左右，实现了产销两旺。
该竞价销售举措实施后，不仅进一步规范了该公司尿素出厂市场的秩序，优化了客户资源，减少了人为因素，增强了销售工作的透明度，提升了尿素产品销售管理水平，而且推动了尿素销售价格，使企业取得了较好的经济效益。该公司还将根据尿素产品竞价销售情况，进一步完善销售方案后，继续推广到公司其他自销产品的销售中去。