首先，产品创新并非解决化肥减量的关键，而是产品应用端的科学施用。
其次，化肥流通商在应用端应细化服务，尤其在作物整体营养解决方案方面发力。
第三，破解化肥产能过剩是一个淘汰落后产能过程。
第四， 对于单个企业来讲，收缩市场、细分市场才是跨过产能过剩危机的有效手段。
产品创新并非解决化肥减量的关键
首先，产品创新并非解决化肥减量的关键，产品应用端的科学施用更应得到重视。产品创新虽重要，但是周期长，解决不了企业的急病。产品创新确实是肥料企业跨过这次产能过剩危机的方法之一，但是我们必须看到，对于绝大部分企业来说，产品创新的路子是漫长的，在原有设备、团队和销售网络的现状下，要想实现快速转变，不现实。
肥料产品的创新应该是基于产品应用层面的创新。我们应该看到，目前许多肥料产品创新，并不是在肥料应用层面的创新，更多的是概念的创新。肥料产品应用层面的创新来自于农户施肥习惯数据的积累，能做到这一点的肥料企业微乎其微。
以华北地区河南滑县小麦的返青水为例，农户一水灌溉时的肥料施用量普遍在100斤，施用尿素和高氮复合肥的农户比例各半，二水、三水、四水灌溉时因为小麦长得较高，已经看不见地面，撒施尿素容易掉落在叶子上，因此80%的农户并不施肥。只有20%的农户一水施肥80斤，二水施肥20斤，三水、四水不施肥。而农业部全国农业技术推广中心节水处处长杜森的建议是，根据小麦的长势情况，一水施用尿素10-20斤。但实际上，基本所有的农户的肥料施用量都超出了科学施用量的5-10倍。
所以，农民的施肥现状告诉我们，解决不科学施肥造成的肥料浪费是关键，也是实现2020年化肥减量的突破口，并非仅仅靠产品创新。