随着当地市场和东北等地市场需求回升的拉动，进入2012年以来，尿素销售迎来了难得的旺季。为抓住市场商机，河南煤业化工集团安化公司科学预判市场，合理运作进销存，实现了尿素销售大销量、高价格、低库存、无欠款的经营要求。2012年前3个月共销售尿素115325.5 t，平均价格2220.33元/t，平均销售价格2248元/t，实现了销量和价格的“双高”，创造了近年来尿素产销的最好水平。
盯紧市场低存高卖。春节过后，销售部全体人员积极深入市场一线，及时了解不同市场的需求变化，加强市场信息分析，准确预判市场趋势，按照低存高卖的要求，合理运作进销存工作，实现了尿素的正常高价位销售。在此基础上，销售部门强化服务，提升形象，积极深入市场和一线客户，认真听取经销商、基层网点对产品、质量、服务等方面的意见和建议，针对反馈的意见和建议，制定整改措施，认真落实，最大程度提高了客户满意度。
积极运作两个差异。一是产品差异化管理。该公司根据经销商的建议和实际市场调研，提出了在尿素新系统增加生产含锌尿素、缓释尿素的方案，提高产品附加值，力争公司效益最大化。二是市场差异化管理。公司把握季节性差异，紧盯省外高价位市场。由于今年气温偏低，当地小麦返青用肥迟迟未动，该公司销售部门积极联系东北、两广等市场，抓住机会，努力寻求高价位，取得了较好的效果；同时，加大对云、贵、川等地的市场调研力度，力求通过市场差异化管理拓展更大市场空间和效益。
加强考核激发活力。该公司坚持对尿素业务员实行专项激励考核，进一步加大业务人员调研市场、开发新客户的积极性，一季度新市场销售尿素逾5900 t。同时，公司通过人员置换、轮岗、考核等措施，提高了团队执行力，销售人员的工作热情、积极性、创造性空前高涨。一季度，该公司累计完成产值5.75亿元，同比增加8066万元。