据国家海关统计数据，2014年我国共出口各种肥料2968万t（以实物量计，下同），同比增长了52.4%；各种肥料累计出口金额为552.47亿元，同比增长41.4%。主要出口肥种均出现较大增长，许多品种出口量都创出历史新高。其中，尿素出口1363万t，同比增长52.4%，这也是我国尿素出口量首次突破千万吨大关，比2013年增加了537万t；磷酸二铵出口488万t，同比增长27.8%；氮磷钾三元复合肥出口9.39万t，同比增长54.8%；硫酸钾出口6.27万t，增幅更是达到7386.6%，我国也由过去的硫酸钾净进口国变为净出口国。
出口量大增，标志着我国化肥市场运行格局生变，国际市场对国内化肥市场的影响越来越大。一方面，出口量的增加，使得国内化肥市场的供需矛盾有所缓解，国内过剩产能可以通过国际市场进行部分消化，对国内市场形成一定支撑；另一方面，国内化肥价格也与国际市场更紧密地联系在一起，根据历史经验，国际市场的波动幅度要大于国内市场，也意味着国内化肥价格可能发生更大波动。
面对这种新的格局，化肥企业须从三个方面努力。
一是密切关注国际市场变化，认真研判国际市场走势，以制定正确的营销策略。特别是新上大化肥项目时，不仅要考虑在中国市场的竞争力，还要考虑在国际市场上的竞争力。
二是国内国际市场两者兼顾。沿海地区企业，由于靠近港口，有出口便利，可以多出口，甚至以出口为导向。但对于大多数内陆企业来说，由于到港口的运费高，出口不一定合算，还是应该以国内市场为主。中国不仅是世界上最大的化肥生产国，还是最大的化肥消费国，国内市场同样大有可为。企业须根据自己的特点确定是以内销为主还是出口为主。
三是逐步加大直接出口量。现在不少化肥企业采用“外贸变内贸”的方式，即把化肥卖给港口商，再由港口商出口到国际市场。这样做对化肥企业来说，有很多便利，很省事，也省去了对国际价格波动风险、汇率变化风险的担忧。但多了一个港口商环节，等于企业就要多损失一部分利润，同时还面临着港口商对价格的打压问题。对出口企业特别是出口量较大的企业来说，还是应该多熟悉国际市场的操作方法，面对面与客户打交道，这样不仅减少了中间环节，多获取利润，还可直接听取客户意见，提供更优质的服务，快速打开市场，提升销量。
（寸草）