据媒体报道,在安徽、江西等地,一些善于营销的经销商开展“以粮换肥”活动,即经销商与种田大户和普通农户签订协议,经销商先将肥料送到种田大户和农户的地里,不收取化肥款项,等水稻等农作物收割时,经销商以周边粮库的收购价为准与前期化肥款项互相抵消,如果还有多余,经销商则以周边粮库收购价给农民支付现金。
这是一种农民和经销商双方互利互惠、各有所得的巧妙营销方式。对农民来说,种植时所需的化肥不需付现款,解决了资金紧张问题,收割后粮食全部交给经销商收购,解决了产品销路问题,同时价格上也不吃亏。对经销商来说,这是在市场竞争激烈情况下有效占领市场的一种手段,同时也不用担心赊销出去的化肥货款不能及时回收的问题,因为农民把粮食交给了自己,货款有了保障;同时,对经销商来说,还有另外一笔收益,农民用传统的方法晾晒粮食,不仅效率低,而且损耗多,而经销商购置了专用的烘干机,效率很高,粮食干得彻底,同时损耗很少,经销商仅靠减少损耗、多出粮食就有不菲的收益。
此营销方式给我们以启示,搞营销一定要多动脑子、勤于思考,要紧紧围绕用户的需求做文章,用巧妙的办法把用户需求和自己的产品与服务联系起来,这样就能达到事半功倍、出其不意的效果。
(寒江)