近年来，中国钾肥大合同价一直是世界最低价，是世界钾肥价格洼地，这次也不例外。为什么中国钾肥价格能成为世界洼地，除了中方谈判人员展现了高超的谈判技巧，较好地把握了市场时机以外，还有两个主要原因。
一是我国钾肥需求量大。我国是世界最大的钾肥进口国之一，自2011年以来，每年的进口量都在600万t以上，2014年更是高达803.12万t。巨大的钾肥需求为外商所看好，国际大钾肥供应商乐于和中方合作，特别是在现在国际钾肥供大于求、销售困难的情况下，中国市场更成为外商必争市场。
二是钾肥发展战略取得成功。针对我国的钾资源状况，早在前些年我国就制订了钾肥发展的三个“三分之一”战略：三分之一国内生产；三分之一进口；三分之一“走出去”到国外办厂，然后将钾肥运回国内。近些年，我国钾肥产量得到了快速发展，钾肥自给率明显提高，对进口钾肥的依存度降低增加了我国在钾肥进口谈判中的主动权。同时，我国钾肥“走出去”的战略也已明显见效。截至2014年年底，中国在海外10个国家已有28个钾肥项目在运作，开元集团老挝项目也首次实现了反哺国内市场，弥补国内市场空缺。如此大力度地海外找钾、海外建厂，一方面更好地保障了国内供给，另一方面也为钾肥合同谈判增加了筹码。
另外一个原因就是，去年下半年至今年年初，我国趁着国际钾肥价格低的时候大量进口了钾肥，加上自产的钾肥部分，我国钾肥供给无忧，可充分满足国内市场需求，为低价拿到合同又增添了筹码。
（金信化工 周和平）