据媒体报道，在安徽、江西等地，一些善于营销的经销商开展“以粮换肥”活动，即经销商与种田大户和普通农户签订协议，经销商先将肥料送到种田大户和农户的地里，不收取化肥款项，等水稻等农作物收割时，经销商以周边粮库的收购价为准与前期化肥款项互相抵消，如果还有多余，经销商则以周边粮库收购价给农民支付现金。
这是一种农民和经销商双方互利互惠、各有所得的巧妙营销方式。对农民来说，种植时所需的化肥不需付现款，解决了资金紧张问题，收割后粮食全部交给经销商收购，解决了产品销路问题，同时价格上也不吃亏。对经销商来说，这是在市场竞争激烈情况下有效占领市场的一种手段，同时也不用担心赊销出去的化肥货款不能及时回收的问题，因为农民把粮食交给了自己，货款有了保障；同时，对经销商来说，还有另外一笔收益，农民用传统的方法晾晒粮食，不仅效率低，而且损耗多，而经销商购置了专用的烘干机，效率很高，粮食干得彻底，同时损耗很少，经销商仅靠减少损耗、多出粮食就有不菲的收益。
此营销方式给我们以启示，搞营销一定要多动脑子、勤于思考，要紧紧围绕用户的需求做文章，用巧妙的办法把用户需求和自己的产品与服务联系起来，这样就能达到事半功倍、出其不意的效果。
（寒江）