西北化工销售公司负责在全国范围内销售兰州石化公司、乌鲁木齐石化公司和宁夏石化公司生产的化肥。今年以来，受国际金融危机影响，化肥出口锐减，国内化肥产品价格一路下滑，特别是1月份国家取消化肥限价后，西北化工销售在化肥销售中面临严峻形势。截至5月底，这个公司化肥产品市场库存上涨至近10万t，客户接货不积极，产品发运流向不能正常提报。
面对困难形势，特别是国家取消化肥限价的新政策，西北化工销售适势而变，转变销售模式，全力破解市场瓶颈。
西北化工销售改变以往主要靠非价格手段的方式，把用好价格杠杆作为主要促销手段，坚持每旬认真测算化肥购入成本，在此基础上确定销售价格，根据各地市场形势，努力推价到位。市场波动时实施挂翻牌售后结算，市场回稳时及时采取买断结算销售，市场低迷、后市不明朗的情况下，为密切与大客户战略合作、共同抵御市场风险，公司及时出台联销政策，通过给客户一定销售保底，增强客户购货信心。
以往由于化肥价格受限，西北化工销售主要通过分公司、销售部、代表处及时掌握当地销售信息组织销售。在国家政策和市场形势变化后，这个公司深知促销降库的关键在一线，决定把定价促销权下放到基层，并于5月底迅速成立化肥促销小组，在销售旺季时长期坚守在各个市场前沿，现场促销降库。
紧贴一线的决策使西北化工销售可以根据不同地区特点就地采取灵活销售手段。在阜阳，根据销售季节的变化，果断将销售节奏由前期的每天销售200吨提高到700吨，最大限度抓住销售旺季。在上海，组织经销商充分利用该区域水运费用低的优势，辐射周边区域，积极挖掘沿江一带农业、工业用大颗粒尿素市场，货到当天就签订了200吨大颗粒尿素购销合同。在宿州，组织经销商力争在站台实现销售、降低费用，第一批尿素到站当天就在站台销售420吨。
西北化工销售在抢抓化肥旺季销售的同时，谋划长远，重新规划适应国家政策和市场形势变化的化肥销售布局。一方面把大量中小规模客户从公司直管划归分公司、销售部管理，调动了基层积极性，扩大了基层在推价促销方面的作用。同时，把所有分公司化肥销售科、销售部、代表处在业务上统一归口化肥处管理，提高了管理和销售工作效率。另一方面加大投入，把代表处升格为销售部，以“前店后库”模式，抓紧建设销售店面和前沿库房，提高了销售部自销能力和对当地市场的掌控能力。
截至7月底，西北化工销售公司在保证新生产的化肥产品正常销售外，化肥市场库存下降至4.6万t，较库存最高点下降近6万t。